El marketing como factor de competitividad.

El marketing es una cultura, una ciencia con una sólida base analítica y estratégica que, correctamente gestionada, se convierte en una potente herramienta empresarial.

El marketing es un concepto que va mucho más allá de las ventas.  

La frase que define la diferencia entre marketing y ventas es “el marketing no es tanto el arte de vender lo que produces, sino el arte de saber qué debes producir“. Una de las definiciones más completas viene dada por el renombrado Dr. Philip Kotler:

“la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las necesidades de un mercado objetivo por un beneficio. La mercadotecnia identifica las necesidades insatisfechas y deseos. Se define, mide y cuantifica el tamaño del mercado identificado y el potencial de ganancias. Señala qué segmentos la compañía es capaz de servir mejor y diseña y promueve los productos y servicios adecuados”.

“Los mercados son conversaciones” (Levine, Locke, Searls y Weinberger).

En el sector del vino, cada vez más dinámico y competitivo, nos encontramos con excelentes productos. En España, esta última
década, se han llevado a cabo importantes pasos en la evolución de la tecnología -tanto en los procesos de elaboración- como en la gestión de los viñedos y, consecuentemente, en la mejora de la calidad de la materia prima. No obstante, existen deficiencias en la gestión del marketing y la construcción de una marca sólida y memorable, por lo que muchos de estos esfuerzos no se traducen en competitividad y con ello se pierde gran parte de la cadena de valor para el productor.

En un sector caracterizado por la intensidad de la competencia, el marketing resulta esencial para ejercer influencia sobre el destino de las propias marcas.